Организация мерчендайзинга

Практика Введение В современном мире существует огромное количество производителей, продавцов, дистрибьюторов товаров и услуг. При этом любое предприятие, представляющее и реализующее продукцию, заинтересовано в развитой и стабильно функционирующей системе сбыта. Чем лучше и качественней будет продумана стратегия сбыта, тем больше продукции будет реализовано и тем больше прибыли получит компания. Жесткий ритм жизни не дает продавцам расслабиться в связи с огромной конкуренцией товаров и ограниченными финансовыми возможностями потребителей. Должное понимание необходимости применения определенной системы продвижения продукции на рынок и, как следствие, активная работа и развитие в этом направлении обеспечивают бесспорные конкурентные преимущества. Мерчандайзинг создан для максимального удобства потребителей в местах продаж. Однако для руководителей крупных компаний мерчандайзинг значит гораздо больше, и недооценивать его нельзя. Применяя данный рычаг управления, можно наиболее выигрышно и выгодно показать товар, существенно повлиять на выбор покупателя и побудить его приобрести больше продукции, нежели им самим планировалось, а главное -- сохранить свои позиции на рынке. Большинство специалистов в сфере розничной торговли полагают, что основная цель мерчандайзинга -- облегчать и стимулировать продажи в магазине, которые в свою очередь создают условия для максимального роста товарооборота и прибыли. Однако желание продать как можно больше товара без учета последующей реакции потребителя оценки степени удовлетворения от потребления может обернуться потерей клиента.

Мерчендайзинг в розничной торговле

Эта статья о одном из них — перекрестном мерчандайзинге. Перекрестный мерчандайзинг — это выкладка продукции, которая предполагает совместное размещение тех товаров, которые взаимодополняют друг друга и, зачастую, покупаются вместе. Например, это шампунь и кондиционер для волос.

Тренинги Групповая Мерчандайзинг. I Цели и задачи мерчендайзинга Задачи торговой точки. Классификация товаров. Процесс принятия.

Семинар Основы профессиональных переговоров и продаж Мы предлагаем популярные обучение для руководителей , а также тренинги по мерчандайзингу , которые помогут Вам получить знания и увеличить эффективность Вашей работы. Многие индивидуальные предприниматели занимаются торговлей. Но не каждый из них действует по-научному. Обычно бизнесмены работают так, как им подсказывают личный опыт и интуиция.

Но необязательно изобретать велосипед и пытаться повысить продажи кустарными методами. Ведь есть такая наука как маркетинг, а ее составной частью является мерчендайзинг. Это комплекс мер и мероприятий направленных на помощь предпринимателям в продвижении и продаже товаров.

Хлеб, сливочное масло, шоколадный крем, сгущёнка, джем Пример кросс-мерчандайзинга обувь — носки Первый, ключевой товар, может стоить намного дешевле сопутствующих продуктов. Это приводит к многократному увеличению выручки. Недостаточно единожды организовать кросс-мерчандайзинг. Он требует постоянного поддержания и совершенствования в зависимости от настроений целевой аудитории, сезонности и других факторов.

Home» Posts tagged"Мерчендайзинг в торговых сетях" Мерчендайзинг с VisitBasis – мобильные бизнес-решения. By PROFI; Янв

Предмет курсовой работы — важность и необходимость использования мерчандайзинга в розничной торговле. Цель курсовой работы — на основании исследования литературных источников и практического материала изучить особенности мерчандайзинга, законы мерчандайзинга и его применение в розничной торговле. Область возможного практического применения: Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Казалось бы, на полках полный порядок, поставщики"построены", власти в восторге от вашего предприятия - а покупателей меньше, чем хотелось бы. Между тем причина этого лежит на поверхности: На пути к покупке товара потребитель проходит ряд этапов, которые определяют его конечный выбор. Практически на каждом из них на потребителя можно воздействовать с целью привлечения его в ряды собственных клиентов, имея достаточную информацию о переменных, которые формируют принятие решения.

Хорошая планировка помогает потребителям находить и покупать товары.

Мерчандайзинг аудит

Визуальный мерчандайзинг, или как покупатель видит товар? Проще говоря, визуальный мерчендайзинг отвечает на вопрос: Особенно важен визуальный мерчендайзинг для тех групп товаров, при выборе которых самую главную роль играет эмоциональный фактор: Для продаж этих товаров недостаточно просто логичности, последовательности и аккуратности в выкладке, поскольку люди покупают не просто одежду или ювелирное украшение само по себе, они покупают тот образ, который создается с их помощью.

Ювелирный бизнес-форум. Партнеры Визуальный мерчендайзинг направлен на эффективное представление товара на торговом оборудовании — витринах, прилавках, стеллажах - и является частью более широкого понятия.

Многие корпоративные производители сделали мерчендайзинг частью своей маркетинговой стратегии. Организуем грандиозные проекты в ряде городов России: Мы разработали уникальные тренинговые продукты в области продаж по телефону, и мы одна из немногих тренинговых компаний, имеющих патенты на изобретения полезные модели в области образования.

Семинар Семинар в рамках которого будут предоставлены уникальные аналитические материалы, статистические данные для руководителей и предпринимателей. Михаил Делягин Подробнее Мастер-классы И. Хакамада Материал мастер-классов основан на личном опыте Ирины Хакамада. Предлагаемые подходы и инструменты подтверждаются яркими вдохновляющими примерами из жизни. Ирина Хакамада Семинар М. Поташева Принимать решения сложно. Еще сложнее принимать правильные решения.

Когда дело доходит до выбора, наш мозг оказывается несовершенным инструментом: Максим Поташев Подробнее В этом году часто заказывают пограммы тимбилдинга в Саратове Тимбилдинг — очень популярная на сегодняшний день услуга, направленная на сплочение коллектива и заключающаяся в организации активного корпоративного отдыха.

Мерчендайзинг: искусство продавать

Понятие мерчендайзинга Для того чтобы понять, что такое мерчендайзинг, в первую очередь необходимо разобраться в его написании. Мерчендайзинг — достаточно молодая наука, но уже существует литература по этому направлению и появляется возможность грамотно заниматься мерчендайзингом в своем магазине. В некоторых изданиях эта категория отождествляется с технологией торговых процессов, презентацией продукции на рынке, организацией системы содействия продвижению и реализации товаров.

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается.

Как заставить товар уйти с полки. Мерчендайзинг Десять правил мерчендайзинга Мерчендайзинг давно стал неотъемлемой частью работы каждой торговой точки, ведь от него напрямую зависят продажи товара с полок. Он выполняет функцию немого, сравнительно недорогого, но очень эффективного продавца. Мерчендайзинг это комплекс мероприятий, проводимых непосредственно в торговой точке и направленных на эффективное представление и продвижение определенного товара.

Он включает в себя соблюдение оптимального ассортимента и товарного запаса, выкладку товара, размещение — материалов. Вот небольшая часть из этих правил. Продукция - мерчендайзер это всегда размещает лицевой стороной к покупателю , так чтобы покупатели могли легко прочитать название и легко узнать этот товар и отличить его от другого - идентифицировать товар. Никогда не размещайте продукцию верх ногами или обратной стороной, или полностью боком. Размещение продукции - мерчендайзер это всегда размещает в центре полки или в освещенных зонах, где покупатель её обязательно увидит.

Никогда не размещайте товар на плохо освещенных полках. Размещение продукции - мерчендайзер это всегда размещает на уровне глаз, чтобы покупатели легко её заметили. Помните, что не следует размещать товар в труднодоступных местах. Покупатель не заметит того, что находится слишком высоко, или слишком низко. По возможности, сделайте промежутки, чтобы покупателю было удобно доставать товар с полки — это существенно облегчит продажу.

Мерчандайзинг в торговом бизнесе

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются:

Мерчандайзинг как элемент торгового маркетинга был найден в процессе . Оксфордский толковый словарь бизнеса (A Concise Dictonary Of. Business).

Реклама — двигатель торговли. Это стало аксиомой еще в двадцатом веке. Но сегодня для того чтобы поддерживать, увеличивать и стимулировать продажи, одной рекламы будет недостаточно. На помощь ритейлерам и производителям приходит мерчандайзинг — комплекс мер, направленный на увеличение объемов продаж. Понятие мерчандайзинга и его роль в повышении продаж Мерчандайзинг — искусство торговли.

Точнее, умение показать товар лицом. Это целый комплекс технологий выкладки продуктов на полках, взаимодействия с покупателем и привлечения внимания последнего именно к вашему товару. Раньше все было просто — человек приходил в магазин за маслом или мылом, именно эти вещи он и получал. Владельцы торговых точек не могли не отметить, как быстро растут продажи там, где соблюдаются технологии выкладки продукта.

Как увеличить продажи в магазине обуви и аксессуаров. Мастер-класс для менеджеров fashion-бизнеса