Фармацевтический Форум. Фармбизнес: точки роста в кризис

Аналитика О датах проведения просьба уточнять по телефону организаторов - смотрите раздел Контакты Менеджер по работе с ключевыми клиентами — требования к позиции КАМ - место в структуре компании. Зоны ответственности КАМ представитель. Товаро-проводящая цепь — движение товара. Рыночные показатели для анализа: Анализ и таргетирование клиентских баз. Планирование работы и развития ключевых клиентов. Переговорные модели, их преимущества и недостатки. Ключевые правила и этапы переговоров. Система ролей и искусство ролевого взаимодействия.

«Даже окна заколотили»: в Челябинске закрылись аптеки «Доктор Алвик»

Участники конференции-практикума в течение двух насыщенных дней получили возможность ознакомиться с актуальными тенденциями фармацевтического рынка, обсудить последние изменения в законодательстве, поговорить о тенденциях в сфере промоции и рекламы фармацевтической продукции и поделиться мнением относительно множества острых и дискуссионных тем. В качестве докладчиков выступили признанные эксперты рынка, представители всех звеньев фармбизнеса, регуляторных органов и государственных учреждений, юридических и инвестиционных компаний.

Николай Орлов в своем докладе Верховный Суд - Фарма 1: Возьмем на себя смелость утверждать, что АМКУ не привел аргументов в пользу ни одного из своих утверждений: За что же штрафуют?

Привести план pr-менеджмента в фармацевтическом бизнесе;. 5. . с экспертами, дистрибьюторами, врачами и государственными структурами. .. которая включает в себя: предоставление пенсионерам скидок в.

Государство мешает подешеветь лекарствам — Александр Монастырёв На данный момент, по данным Минздравсоцразвития, список ЖНВЛС включает международных непатентованных наименований, а это около торговых наименований и более лекарственных форм. Сначала компания была основана как оптовая, для снабжения аптек и медицинских учреждений медикаментами, БАДами, диетическим питанием, медицинской техникой и другими товарами для здоровья. Долгое время мы не занимались розницей, в основном из этических соображений — чтобы не отнимать хлеб у своих клиентов, но в какой-то момент обнаружили, что на рынке появилось так много аптек, что наши этические соображения уже потеряли смысл.

Открывать аптеки стали люди, далёкие от фармацевтики и медицинского образования, с одной целью — побольше заработать. В году мы вывели на рынок совершенно новый продукт — интернет-аптека плюс колл-центр. Эта идея возникла давно, я даже предлагал ее нашим клиентам — аптекам, но они предпочли работать по старинке.

И тогда мы воплотили идею сами. Покупатель получил возможность сделать заказ по телефону или через интернет, причём круглосуточно. На следующий день он может забрать товар в любой из аптек нашей сети или заказать доставку на дом. Хочу отметить, что первую аптеку мы целенаправленно открывали в неудачном с точки зрения покупательских потоков месте, чтобы протестировать технологию.

Весной года открыли вторую аптеку — в Находке, в конце года — третью, снова во Владивостоке, теперь уже в хорошем месте, куда проще добраться. В перспективе планируем открыть аптек во Владивостоке и расширить сеть по Приморскому краю.

За что платить дистрибьютору или зачем ему такая скидка? Этот вопрос часто задается директорами компаний, реже — коммерческими руководителями, но все же задается часто торговому менеджменту, тем, кто призван продавать. Вопрос этот сложный, требующий знаний, далеко выходящих за рамки торгового маркетинга. Именно поэтому на вопрос: Давайте попытаюсь ответить на вопрос нашего с вами коллеги и разберем свами тему оплаты услуг дистрибьюции.

Ответы на этот вопрос могут быть совершенно разные.

Эксперты Arzinger рассказали фармбизнесу как избежать рисков при предоставлении скидок и компенсаций дистрибьюторам.

Как правильно выбирать квартиру для семьи с детьми. Инструкция в семи шагах Молодой паре для счастья достаточно одной комнаты или студии. С появлением ребенка и не одного! В идеале, чтобы в лифт помещалась детская коляска, двор больше напоминал место для прогулок, чем парковку, а рядом были детсад, школа и еще что-нибудь полезное. Вместе с ПИК и двумя многодетными мамами выясняем, какой должна быть квартира мечты для семьи с детьми.

Выберите район, где вам удобно Для семьи близость к центру сама по себе не очень важна. Куда важнее, чтобы вокруг было самодостаточное мини-государство с поликлиникой, школой и парком. К тому же спальный район, вопреки стереотипам, не всегда голые высотки, отсутствие деревьев и трасса. А если окажется, что дома расположены близко к дороге, застройщики ставят на окна шумозащитные экраны. Бонус для родителей, если детский сад и школа — это часть микрорайона, в пешей доступности от дома, а сами объединены в единый комплекс.

Не надо ломать голову, куда отдавать будущего первоклашку! Правда, не все строительные компании думают о семьях.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО бизнеса

Экспресс оценка системы оплаты труда в аптечной сети; Экспресс оценка программного обеспечения ПО. Минимальные требования к ПО; Как получить актуальные цифры из аптек? И как определить потенциал аптечной сети? Конкуренция на дистрибьюторском рынке. Дополнительные способы повышения лояльности аптечных сетей Какие условия предлагать разным сетям?

Таким образом, дистрибьютор не может продать препарат дороже фармкомпании предоставляют кредит-ноту (скидку) для дистрибьюторов, таким образом –расскажу вкратце о том, как организован фармбизнес в России.

И как раскрыть таланты своих подчиненных? В своем отчете АМКУ подробно остановился на схеме поставки лекарственных средств на территорию Украины, на особенностях взаимодействия между участниками, а также на составляющих формирования цены, в том числе конечной цены для потребителя. По мнению АМКУ, на конкуренцию на фармацевтических рынках оказывает влияние не только неконкурентное поведение самих участников рынков, но и действия органов власти, на которые законодательством возложено регулирование этих рынков, и которые заключаются в создании административных барьеров для вхождения на рынок или в административном давлении на участников, уже присутствующих на рынке, в рамках своих полномочий.

В частности, в докладе выделено, что описанные помехи возникают на уровне осуществления Минздравом, Гослекслужбой, а также создаваемыми ими государственными предприятиями, их полномочий по: Основное внимание в докладе уделено функционированию субъектов на товарном рынке и формированию цены на каждом этапе реализации лекарств. Так, исследование АМКУ осуществлялось по следующим направлениям: Как отмечает АМКУ, запрет на вывоз лекарственных средств за пределы Украины; обязательства препятствовать третьим лицам в вывозе товара за пределы Украины; обязательства по предоставлению отчетов и внедрению условий оплаты, обеспечивающих контроль фармацевтической компании за товарными потоками на рынках лекарственных средств Украины, свидетельствуют о распределении товарного рынка и об ограничении конкуренции.

В свою очередь, дистрибьюторы соглашаются на такие требования в обмен на скидки от производителей. По мнению АМКУ, система скидок вызывает много вопросов относительно правомерности, свидетельствуя о двойном ценообразовании, что не способствует развитию конкуренции и не снижает конечную цену для потребителя. В частности, АМКУ отмечает: Напротив, в случаях, когда даже поставщики предоставляют украинским дистрибьюторам дополнительные скидки на лекарственные средства, которые были реализованы через процедуру государственных закупок, с молчаливого согласия поставщиков, дистрибьюторы реализуют лекарственные средства посредством процедуры государственных закупок по ценам, выше цен реализации этих препаратов в аптечную сеть.

Кроме того, АМКУ обнаружил, что использование компанией и дистрибьюторами скидок может служить механизмом распределения рынков по территориальному принципу, ассортименту товаров, по кругу покупателей или потребителей. В результате исследования АМКУ пришел к выводу, что основными объективными факторами, повлиявшими на ценообразование на рынке лекарственных средств, были:

Как выжить в кризис малому аптечному бизнесу?

Она досконально знает работу КАМов. Профессиональный путь начинала с должности менеджера по работе с ключевыми клиентами, а сейчас руководит коммерческим отделом, основная задача которого — взаимодействие с ключевыми клиентами-дистрибьюторами. КАМы участвуют в разработке коммерческой политики компании, ценообразовании. Их мнение учитывается при формировании политики скидок и предоставлении отдельных льготных условий дистрибьюторам.

Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность) Принципы построения и стимулирования дистрибьюторов и аптечных сетей Sell-in: Скидки, виды скидок ( индивидуальные условия.

Поднимать цены или закрываться - такая перспектива стоит перед производителями и дистрибьюторами медпрепаратов Фото: Так что казахстанцам стоит теперь тщательно следить за своим здоровьем и строго следовать рекомендациям Всемирной организации здравоохранения. К этим выводам мы пришли по результатам мини-опроса игроков фармацевтического рынка. Девальвация тенге ударила по всем без исключения. Но если взлет цен на продукты и товары первой необходимости может сделать богатых бедными, а бедных — нищими, это все-таки не лишит людей жизни.

В отличие от подорожавших лекарств. Ведь, как известно, похвастаться отличным здоровьем у нас могут очень немногие.

Государство мешает подешеветь лекарствам – Александр Монастырёв

Основные тенденции и особенности развития розничных фармацевтических компаний России и Самарской области. Издательство Самарского государственного экономического университета. Аптека закупает у поставщика крупные партии стандартных товаров дженерики, недорогие безрецептурные препараты. Это самая уязвимая позиция для поставщика, поскольку даже небольшое снижение-повышение цены оказывает ощутимое влияние на прибыль аптеки - и, соответственно, на ее выбор.

Купить курсовую работу на тему «Взаимоотношения производитель- дистрибьютор-аптека», оценка , уникальность %. Скачать курсовую работу.

Аптечные сети и дистрибьюторы — партнерство или конфликт?: Отдельные маркетинговые исследования ассортимента диуретических лекарственных средств в аптечных организациях г. Дистрибьюторское звено всегда играло важную роль в развитии фармацевтического рынка России и доминировало в товаропроводящей цепочке. Сегодня ситуация изменилась, они утратили свои былые позиции. Государственное регулирование наценок на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты ЖНВЛП , перенасыщенность рынка товарами и ценовые войны привели к тому, что бизнес дистрибьюторов стал менее прибыльный.

В условиях экономической нестабильности именно дистрибьюторы первыми ощутили финансовое давление: Рост и колебания курсов валют, начиная с 4 квартала года, заставил пересмотреть принципы работы: Многие дистрибьюторы уменьшили количество дней отсрочки платежа для своих клиентов. С неблагонадежными клиентами и ранее нарушавшими сроки оплаты — перешли на систему предоплаты [5].

Наличие высокой степени конкуренции приводит к постепенному укрупнению лидирующих игроков и сокращению общего количества участников. Тем не менее, в России на данный момент не сокращается число участников фармацевтического рынка. Подобная картина наблюдается в различных сегментах: По разным оценкам, на российском фармацевтическом рынке работает от до дистрибьюторских компаний, что значительно превышает число оптовых компаний в странах Евросоюза и Северной Америки от менее 10 до компаний.

Почему 99% дистрибьюторов не становятся успешными? Алексей Севрук